股票在线配资他们设计萌系形象、制作教程、售卖材料包

大众网记者秦雅琨通讯员张欣欣德州报道

腊月二十三，北方小年。齐河县级非遗工坊（苏朵刺绣手工工坊）里，几个装满刺绣的纸箱已经打包好，码在门口。“临近马年春节，‘绿马平安福’销量暴增，订单排到年后了。”工坊创始人吕锋拿起一个刺绣平安福，展示给记者。绿色的马，圆润的身形，背上绣着吉祥的云纹，既保留了传统刺绣的工艺美，又透着年轻人喜欢的“萌”劲儿。

“去年流行‘福禄’葫芦，今年的小马寓意平安健康，特别应景。”吕锋说。每年他们都会根据生肖和流行元素，创新设计四五款新品。从最早的小老虎民俗挂件、醒狮平安福，到十二生肖文创刺绣，每一款爆款的背后，都是他们对传统文化的“再加工”。

2013年，吕锋和妻子从艺术专业毕业，分别在广告公司和动画公司上班。那一年，他们做了个决定：全职做电商。最初是羊毛毡，他们设计萌系形象、制作教程、售卖材料包，用专业审美和年轻人喜欢的风格，做到了行业前五。“那是我们热爱擅长的领域。”吕锋说。

2017年，国风文化兴起，他们开始向手工刺绣转型。“我们想，能不能用传统的刺绣，做年轻人喜欢的东西？”2018年，他们创作的民俗挂件、平安福挂件，全网销量超过2万个；2021年的虎年方形小老虎系列，同样卖爆。位居淘宝手工类店铺TOP1，连续200多期被评为金牌卖家，全网手工类垂直粉丝约20万，手工类视频上传超过300条。这些数字背后，是一针一线绣出来的十二年。

苏朵刺绣的技法有两个来源。一是传统刺绣的基础针法：缎面绣、回针绣、结粒绣、轮廓绣、锁链绣、绒毛绣。“这七八种都是基础的，新手容易上手。”吕锋说。他们把教程拍成视频，一期一期传到网上，播放量有的几万，有的几十万。二是齐河地区的“鲁绣”，特点是用棉线或麻线，绣线较粗，风格粗犷古朴，色调柔和自然。山东古称“齐纨鲁缟”，这个传统被吕锋揉进了当代审美里。

“我看了很多关于刺绣的书籍。”吕锋说。他钻研的不仅是针法，更是一种融合——把传统的鲁绣，变成年轻人愿意挂在家里的东西。

这个过程淘汰了很多作品。“你用的线、用的布踩不准点儿，就特别特别丑。”吕锋说，“你得不断迭代材料和设计思路。配色不对，或者加工出来没有美感，就扔掉。”留下来的，是那些既传统又新鲜的东西：六福葫芦上绣着金线的“福、寿、喜、财”，大象取谐音“吉祥如意”。“传统的东西就放在那儿，所有人都知道。”吕锋说，“难的是，用年轻人喜欢的元素，给传统做一次加工，再呈现给他们。”

为了让作品更精致，吕锋在材料上也没少下功夫。传统的刺绣用水溶笔画线，绣完后常常留下黑边，影响美观。他们反复试验，最终创新使用了一种水溶墨材料——以糯米粉为原料，不渗入布料纤维，绣完后用水一洗就干净，而且环保可降解。

让吕锋更骄傲的，还有来自大洋彼岸的认可。

2025年，他们开始布局美国市场。经过四五个月每天长达12小时的“闭关”学习，他们攻克了国外开店、选品、广告、发货等一道道难关。去年4月底，第一批手工文创抵达美国。“现在每天都有300多单，一个月大概1万单。”吕锋指着电脑上的销售柱状图，语气中满是自豪，“每一单背后都是一个美国消费者，或者是对中国文化感兴趣的美籍华人。“9个多月来，美国市场月销稳定在约8000单。这些带着东方温度和年味的小小绣品，不仅为工坊带来了良好的销售业绩，更成为中国文化出海的生动注脚。